Si la ei este la fel...(continuare)

In urma postarii de saptamana trecuta am primit un telefon de la un bun coleg si, sper eu, prieten, care-mi atragea atentia ca practica este departe de teorie. Si sunt de acord cu el. Voi explica mai jos ce este la ei (mai la vest de Budapesta) la fel ca la noi si ce nu.

Ce este la fel:

• piata serviciilor de evaluare pentru garantarea imprumutului in scadere
• tarife (onorarii) in scadere
• monopol al firmelor mari
• dezechilibru mare intre puterea de negociere a creditorului in fata prestatorului de servicii de evaluare

Ce este diferit:

• piata serviciilor de evaluare nu numai ca este in scadere la noi, dar este blocata.
• tarifele (onorariile) in Romania au ajuns la un nivel pe care eu il numesc prostitutie
• dezechilibrul intre puterile de negociere ale celor doi asa zisi parteneri (creditor - evaluator) a ajuns pana in punctul in care expertul evaluator este pur si simplu strivit.
• In Romania, clientul stie el mai bine valoarea de piata a proprietatii sale, n-are nevoie de serviciile de consultanta ale unui expert evaluator, pe care culmea tupeului, trebuie sa le si plateasca. El, clientul si stapanul nostru, are nevoie de o hartie cu opinia lui, dar semnata si stampilata de un membru la unei asociatii profesionale si al unei firme agreate de creditor. Chiar si creditorul, institutie sofisticata, nu-i asa?, citeste de multe ori doar prima pagina. 

Ce putem face pentru a indrepta lucrurile:

• castigarea increderii clientului si creditorului in opinia exprimata de un expert evaluator, astfel incat acest serviciu sa nu mai fie privit ca un seriviciu auxiliar, ca o bifa pe o lista de documente ce trebuie depuse pentru a obtine o facilitate.
• cresterea nivelului profesional si moral (etic) al corpului de evaluatori din Romania.
• transparenta si comunicare superioara cu piata, astfel incat evaluatorul, creditorul si clientul sa vorbeasca aceeasi limba, sa fie constienti de efortul depus pentru intocmirea unui raport de evaluare si de faptul ca nivelul calitativ al acestuia este direct proportional cu tariful platit (respectiv incasat).

Astept in continuare opiniile voastre!

Si la ei este la fel..

Public mai jos traducerea editorialului scris de domnul See Liang Ong FRICS - Presedinte RICS, in revista MODUS. Realitatea din UK este foarte asemanatoare cu realitatea din Romania, veti vedea!


" Membri RICS trebuie sa-si adapteze activitatea pentru a gasi noi oportunitati"


   "Ca presedinte, primesc fluxul obisnuit de corespondenta de la membri RICS si clientii lor. Saptamana aceasta am primit doua scrisori contrastante de la membri RICS din UK. Desi cele doua scrisori nu au o legatura, amandoua spun o poveste interesanta.
   Prima exprima preocuparea fata de scaderea activitatii in evaluarea pentru garantarea imprumutului. Am fost intrebat ce face RICS pentru a restabili un nivel acceptabil pentru evaluatorii autorizati cu experienta care s-au trezit activand intr-o piata dominata de cateva firme mari intermediare, doar un procent din onorariu gasindu-si drumul catre furnizorii de servicii profesionale.
   A doua scrisoare a venit de la un veteran al profesiei, care a fost in ultimul timp un consumator, mai degraba decat un furnizor al serviciilor. Observatia sa a fost ca membri RICS trebuie sa faca mai mult pentru a fi capabili sa consilieze clientii. Preocuparea sa este aceea ca membri RICS se bazeaza prea mult pe serviciile traditionale si nu fac destul de mult pentru a-si extinde competentele astfel incat sfatul lor sa aduca plus valoare clientelei. Comentariul sau a fost legat de imobiliare, dar aceeasi problema poate fi aplicata constructiilor sau dezvoltarilor.
   Deci, cum ar putea RICS, ca organizatie profesionala, sa raspunda?
   Nu este nicio indoiala ca valoarea serviciilor de evaluare pentru garantarea imprumutului este in scadere, fiind un serviciu achizitionat de creditor in cantitati mari, doar ca o parte a mai largului proces de analiza a riscului de credit. Inevitabil, creditorii cauta sa completeze cerintele managementului de risc la cel mai mic cost. Poate fi sustinut faptul ca, facand optiunea pentru cel mai mic pret, bancile incalca principiul prudentei, si RICS va continua sa sustina importanta unor standarde inalte in evaluare, atat in fata creditorilor cat si a regulatorilor. Oricum, ca si clienti sofisticati, creditorii vor plati mai mult doar atunci cand va fi necesar s-o faca.
   In expertiza rezidentiala, RICS poate insista pentru o transparenta marita pentru consumatori cu privire la limitarile rapoartelor de evaluare si sa promoveze utilitatea rapoartelor independente mai detaliate.
   De asemenea, RICS poate ajuta membri sai, prin training, sa-si dezvolte competentele in analiza financiara si consultanta strategica, competente de care au nevoie pentru a furniza o marja profesionala mai mare si consultanta in investitii si dezvoltari. Aceasta le-ar putea permite sa diversifice pe viitor activitatea perceputa ca fiind acum in scadere.
   Realitatea este ca lumea nu ne datoreaza nimic. Expertii sunt bine plasati pentru a-si dezvolta afacerile de pe o platforma preofesionala respectata, dar trebuie sa ne adaptam viata profesionala pentru a sesiza noi oportunitati".




Comentariul meu: Nu va mai plangeti, puneti mana pe carte...